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方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
商品促销策划方案篇一
圣诞节春节是各商家新旧交替、春节前产品销售的冲刺点。为了在激烈的市长/市场竞争中抢占优势地位，xx卫浴20xx年圣诞节春节促销将结合“舒适健康”进行整体运营，“健康理念”将成为促销的核心利益点，在击败相同品牌的同时树立xx卫浴品牌形象。
希望全国经销商、专卖店抓住圣诞节、春节即将到来的机会，打好今年年末的最后一场战斗。xxx卫浴总部将与全国经销商及个体户更加紧密地团结在一起，击败竞争对手，为明年的全面新品牌形象宣传做好重要准备和铺垫。目前要求全国经销商及个体户做好进取准备，严格执行，并根据公司的要求，做好此次促销节日活动，促双汇。具体活动和信息如下：
新年快乐，人家家都很旺!
送健康，遵守礼仪，心里很舒服!
浮标：圣诞节春节xxx千户礼物，欢乐无法停止
20xx年12月24日20xx年1月10日
xxx浴室全国流通专卖店，全国自营专卖店
(a)新年快乐，福星高照
(二)春节开门，上帝来了，财大气粗
(三)抽奖快乐，胜利快乐
(四)疯狂低价购买，让你幸福地匹配
(a)新年快乐，福星高照
主要资料：
1、活动期间在xxx专卖店购物3000韩元的消费者可以获赠一台58韩元的时尚健康减肥秤。
2、活动期间在xxx专卖店购物4000韩元的消费者可以得到一个98韩元的按摩枕头。
3、活动期间，在xxx专卖店购物5000韩元以上的消费者可以赠送价值128韩元的养生瓷锅一只。
礼物推荐如下。
健康秤按摩枕紫砂锅
(二)春节开门，运气旺
主要资料：
春节当天，xxx限时发送现金红包。每天指定的3个时间段(根据各店铺的具体方案安排，这3个时间段都选择了销售冷时段，在卖场内人气很高)，订购的前10名顾客可以得到1个现金信封，红包金额50~500韩元。凡是进店的人，前50名都有红包和红包金额1~20元。
(三)抽奖快乐，胜利快乐
主要资料：
活动期间，所有消费者都可以注册抽奖，并以抽奖箱或抽奖轮(类似超市抽奖)的形式参加，参加者在获得新年赠品一份的同时，还可以享受xx产品总表购买折扣。
游戏名称：“快乐，幸运，胜利”
活动规则：
1、消费者需要填写表格，以留下姓名、电话和需求产品。
2、每支球队只有一次抽奖或旋转机会，只要抽奖或动摇相关奖项，就能获得相关商品。执行事项：
1、游戏可以在店铺内外(根据各专卖店情景决定)进行，根据情况设置电视、音频等，吸引更多消费者参观，为卖场聚集人气。
2、抽奖礼物如下：
1)享受60%的冲浪按摩浴缸。冲浪按摩浴缸打五折。冲浪按摩浴缸打八折。(三个阶段)。
2)享受60%的高级浴室橱柜。请享受50%的豪华浴室橱柜。请享受40%的豪华浴室橱柜。(三个阶段)。
3)享受高级全体客房的60%折扣。享受豪华全部房间的50%折扣。享受豪华全部房间的40%折扣。(三个阶段)。
4)享受购买9元冲浪按摩缸，并赠送1个1600元的豪华马桶。
5)享受购买任何豪华浴室橱柜，并赠送1个1600韩元的豪华马桶。
6)享受豪华整个房间9元购买，并赠送1个1600元的豪华马桶。
7)请发一个环保袋
8)给您一袋洗涤剂
9)其他小礼物
以上抽奖方式是各店根据具体情况增设或推测气氛，主要目的是提高人气，每个订单只能抽奖一次。(威廉莎士比亚、抽奖、抽奖、抽奖、抽奖)上述商品不限于以上种类，商品奖只反映在促销方式上，赠品价格按照公司春节统一规定的价格结算(附件《关于20xx年圣诞元旦促销通知(内部文件)》)支付。上述产品的成本定位及折扣应在(内部文件)无损多促销的基础上实施，转盘或抽奖箱应由各专卖店自行制作。
(四)疯狂低价购买的喜悦
主要资料：
新年礼物特价：
1)开业期间全体观众6.8%的折扣大发
2)全体观众1对1购买：1个冲浪按摩浴缸、99韩元、指定价值1600韩元的豪华马桶。(型号选项：mb1832、mb1882等)：
3)2个浴室橱柜礼物特价大折扣：豪华橱柜mfg070全国统一售价：6180韩元，目前特价：3090韩元，99韩元追加1600韩元，一个豪华马桶。(型号选项：mb1832、mb1882等)：豪华橱柜mfg074全国统一售价：5920韩元，目前特价：2960韩元，外加99韩元指定价值1600韩元的豪华马桶一个。(型号选项：mb1832、mb1882等)：(两个新年礼物特价配送安装费用另行计算。)
4)特定组合包：
豪华浴室mfg085马桶mb1832冲浪浴缸m3017，全国统一售价3个：19220韩元目前特价：7999韩元;(套餐高级套餐配送安装，仅限市内)
豪华浴室mfg1006马桶mb1882全房间mzl7617，全国统一销售3件：22380韩元目前特价：9999韩元;(套餐高级套餐配送安装，仅限市内)
5)入店礼仪或抽奖礼仪xxx环保袋
6)入店有洗礼或抽奖以上赠送方式的主要目的是提高人气，上述商品不限于以上种类，赠送产品只反映促销方式，价格根据公司春节统一规定价格结算(附件《关于20xx年圣诞元旦促销通知(内部文件)》)制定。
7)其他特价促销各经销商可以根据自己的情况适当增加，追求更好的效果。马桶特价等x8)疯狂的实惠购买活动和愉快的抽奖只能参与一个项目，标记的特价不参与上述项目。
店铺促销：
1，店内现场布置
2，抽奖箱或抽奖流道
3，传单，海报
4、x架、
5、礼物(减肥秤、紫砂锅、按摩枕头、洗涤剂、环保袋等)
1、程序决定
2、发行促销活动及各地区经理与各经销商、个体户进行交流、执行、实施
3、xx采购(各交易商或办公室自行准备或购买)
4、促销材料设计和生产(设计公司生产)
5、程序教育
6、宣传和宣传
7、现场部署
xxx营销总部及销售管理部职员与地区经理、经销商相结合，对销售代表进行卖点培训、店铺布局展示知识培训。
十、宣传和宣传
为了形成品牌知名度，以便通过今年圣诞节、春节的宣传活动获得更多的收益，各地可以通过广播电台、电视台、图文频道等媒体宣传和合作活动来推进。
(一)媒体宣传(可以根据当地情况适当实施)。
本公司的网络宣传支持，各地建筑材料网站及家庭网站支持。
各地将当地情景与建材市场或联合地方报纸的家版相结合进行宣传。
地方房地产生活社区宣传。
广播广告等。
(二)终端宣传
1、宣传海报
2、伊拉博;
3、传单宣传电台草稿
4、报纸广告
5、广播手稿
6、职业宣传
(c)网站宣传和宣传
在xxx网站上安装横幅广告，打开专栏，介绍春节促销的折扣资料、礼物照片等。
(四)宣传文案
一杯芬芳的热茶，一杯清澈舒适的阳光，宽阔温暖怀抱的甜蜜味道，似乎让冬天温暖如春。xxx是你最体贴的朋友。送你健康的礼物。请温暖身体。疯狂的折扣，愉快的抽奖，今年冬天，xxx与寒冷绝缘!第十一，效果评价：
活动前后的数据比较。总结经验
各地要求在活动现场拍照，送回总部，作为公司规定促销补贴的依据。
商品促销策划方案篇二
品味端午传统佳节，体验"多彩"新鲜生活
端午节当天，超市将以全新的活动版块及其资料，为您及家人供给一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
20xx年6月14日-6月21日
①营造节日气氛，从而吸引xxxx市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率，促进销量;
④使经销商、消费者、本超市达成三赢;
⑤直击竞争对手。
活动地点：xxx(店名)超市现场
1、《猜靓粽》
凡在6月14日-6月21日促销时间内，在xx超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式：
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;
商品由采购部落实价格必须要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，xxx(店名)包粽赛》
1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料xx材料到位xx活动宣传xx各店组织比赛;
2)参赛奖品：获得自我所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客能够获取超市200-300元不等的购物券。
3、与"粽"不一样
1)活动时间：6月14日-6月21日
2)活动资料：凡在6月14日-6月21日促销时间内，在xxx(店名)超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。
3)奖项设置
一等奖：热水器1台5台、二等奖：自行车1辆15辆、三等奖：精装粽子1盒50盒、四等奖：价值20元的精美礼品80份、五等奖：价值10元的精美礼品120份
4、现场粽子促销
活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1)当天购物金额数每满20元可获赠超市供给的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供给特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取"大甩卖"销售。
3)由粽子供应商供给相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。
1、针对特定人群：学生和教师;直接享受必须的购物金额折扣或赠送礼品;
具体资料：凭学生证、教师证购买多彩促销产品能够有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;
2、针对普通消费者：赠送礼品;具体资料：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;
3、具体方式也可根据不一样区域特点而定;
1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;
2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发能够适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
物质支持:
1、采购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈200斤粽子材料，举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈200只塑料粽模型;
4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;资料：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情景而定;x架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop;
人员支持：
人员职责分工：
1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;
2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;
3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;
4：设计部门：和业务部商讨设计风格、资料，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送1000只
2、《xxx(店名)猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节，xxx(店名)包粽赛》活动：粽子散装米每店200斤;
4、《与"粽"不一样》活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商供给
5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自我供给
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，
2、吊旗费用：500元
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情景，供给一份详细的促销计划意见书(6月7日完成);
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(6月9日前完成)
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(6月9日前完成);
注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;
4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于6月5日前到位
5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(6月9日前完成)
6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月5日前完成，对经销商相关人员培训(6月9日前完成)
此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调。
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;
2、对经销商执行促销决议效果进行监督;
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果;
4、费用评估;
5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;
6、对促销业绩进行数据分析;
1、包装：采用特定的`促销包装，以和其他正常产品区别开来，提议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;
2、pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确
3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;
4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;
5、完善沟通协调机制。
商品促销策划方案篇三
预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。
大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。
产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。
1、当前客单价为基准。
11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服后勤店铺优化关键词设置产品推广店铺推广定价促销等，往大里说，有品牌定位市场定位推广策略店铺风格定位价格定位等。
2、衡量大促的打折力度。
挑选爆款宝贝，定位目标人群
可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20—35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。
3、衡量大促的满就送力度。
巧设优惠门槛，实现更高转化。
设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度日常客单价均值大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。
4、参考打款大促当天售价。
临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。
确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减满赠等优惠。
大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。
一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11五折抽奖送礼红包优惠券限量品牌团秒杀抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。
主要是优化品牌，提高品牌知名度认知度好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。
作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。
商品促销策划方案篇四
促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
“中秋同欢喜，好礼送不停”
针对高中低不一样的人群进行不一样的中秋促销活动，有效的照应不一样的人群。
9月12日——9月21日
打折;赠送;抽奖
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋异常加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费得到快照一张。
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
促销活动方案二——周年庆典——美食节
活动时间：xx年9月6日——xx年9月10日
目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活动形式：
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等
2、打折消费：
3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
促销活动方案三——中秋佳节——对酒xx当歌xx赏月
念人生之多少良辰美景莫过于此
地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前
场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。
活动创意：
1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。
2、演艺活动策划：
(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题
(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一齐参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。
(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。
(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。
