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润滑油促销活动方案
促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象。下面给大家分享了润滑油促销的活动方案，一起来看看吧！
【第1句】： 活动背景：
对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由SM级提升至SN级，在11年嘉实多，美孚，壳牌等世界知名车用油企业将部分SM产品提升至SN级。12年8月道达尔新品不仅升级了SM到SN级，而且快驰系列整体提升一级。不仅赶上了世界领先水平，而且重塑了道达尔的价格体系。使之更具有竞争优势。
【第2句】： 活动目地；
宣传新品升级不加价，提质不提价的卖点。对比同级别同档次的油品价格，让顾客看到实际利益。以产品升级做为秋季大型促销的契机，为秋季用油高峰创造更好的销量。
【第3句】：活动主题：
‘升级动力生活，启动无限前程’―――道达尔快驰系列产品升级不涨价及秋季大型促销活动
【第4句】：活动时间：
9月
【第5句】：活动地区：
【第6句】：活动内容：
【第1句】：汽机油
注：
【第1句】：极驰9000 12x1L的`包装不参加活动
【第2句】：特价产品不参加活动
【第3句】：同一产品不同粘度不同包装不可混合订购
【第2句】：柴机油
注：
【第1句】：特价产品不参加活动
【第2句】：同一产品不同粘度不同包装不可混合订购
【第7句】：前期准备：
【第1句】：找出各区域的重点客户，可以利用这次促销优惠，来促进设点的目标客户谈判。
【第2句】：利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。通知形式为亲自拜访。必需通知所有客户。
【第3句】：促销前七天停送道达尔的货。
【第4句】：业务在拜访时的话术一定要谈到下列关键句：
（1）这不是公司促销。是道达尔厂家为了产品升级做促销，厂家很重视，力度很大。机不可失。
（2）今年最后也是最大型的促销活动
（3）快驰系列换包装了，升级不加价，价格有优势，利润高
（4）找竞品的进口油比一下价格。找出新品价格优势
【第8句】：中期操作
【第1句】：正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作。如非特殊情况，请拜访时下单。
【第2句】：在促销开始订货阶段，业务员通过前期的促销通知和对区域的了解。找出重点客户。不要在没有兴趣的客户身上浪费过多的时间，把更多时间放在有意向或犹豫阶段的客户。分清主次，提高效率
【第3句】：熟记促销价格内容等。能做到拜访不看单是最好的。敬业更要专业
【第4句】：对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和意见，请拜访前对促销内容有充分的了解。
【第5句】：重点客户可以发放纸质促销细则
【第9句】：后期延续
【第1句】：本次促销完毕之后，各区域业务员切记不要放松精神。因为本季是各大品牌做活动的旺季。要看本区域的客户对哪个品牌倾向性更高。看订货量就知道了。
【第2句】：本次促销结束半个月到1个月的时候。正是换油旺季。这个时候对于订道达尔的新品客户要多沟通。询问新品销售情况。如果有问题。要及时解决。避免有可能由于新品不成熟等问题而造成无法挽回的损失。
【第3句】：对于销售较好的客户，业务员可以做为模范典型对所在区域广泛宣传。使你的客户产生跟风从众效应。扩大宣传力度。展示新品优势。
后期延续是所有环节里最重要的一环。这一环直接影响下一次促销和你的平时销售的关键服务。请重视你的每一次恰到好处的关心与关注所给客户造成的美好印象。这才是真正的销售自己而不是销售产品
